Об откатах и групповых заказах
Или кое-что о превратностях судьбы…

Рассказ об откатах и групповых заказах и почему мы как агентство "Consigliere" не берём групповое взаимодействие.

Два студента — Миша и Петя — как-то создали контору. Строительную. Начинали с мелочёвки. Натурально, подряжались стены красить. Список видов работ, за которые брались парни, рос постепенно, вслед за ним росли и обороты. И вот уже ярд в бизнесе крутится. И вот уже и тысячи рабочих.

Большие обороты не всегда к прибыли. Зачастую даже напротив — к убыткам. Запыхались ребята, сбилась у них дыхалка от объема амбиций, задач и проблем. Короче говоря, под конец года наметился «кассовый разрыв». В пятьдесят миллионов рублей.

Рабочие ропщут, поставщики грозят заморозкой поставок, а заказчики — штрафами за срыв сроков.

— Блин, придется в банк идти — денег занимать, — говорит Миша на планёрке.

— Зачем в банк? Там проценты драконовские, давай лучше у моего бати займем, — отвечает Петя.

— А отец твой поможет?..

— Ну, а куда он денется?..

Петин отец и правда помог. Денег занял на человеческих условиях. Миша выдохнул. Дела как-то налаживаться стали. Но потом приключилась другая напасть — компаньон в аварию угодил. Выжил, но в больничке пришлось полежать изрядно.

Миша тем временем пашет за двоих. То есть договаривается с Петиными подрядчиками и поставщиками. Один такой и нарисовался вечером пятницы на пороге Мишиного кабинета. Причём пришел не с пустыми руками. А с хорошим толстым конвертом.

— Это что такое? — удивляется Миша.

— Ну как же… Как обычно… Я понимаю, что Пётр Саныч сейчас в больнице в тяжелом состоянии. Но я-то о своих обязательствах помню — тут ровно 30% с того, что ваша контора нам перевела…

Мише потребовалось несколько часов, чтобы переварить услышанное. Оказывается, его друг юности, с которым они вместе бизнес начинали, с которым столько всего пережили, брал откаты. Причём нормально так брал. До трети с проекта.

Путём нехитрых логических умозаключений и опроса других подрядчиков и поставщиков Миша приходит к очевидному выводу. Петя не только деньги воровал буквально с каждой сделки. Петя из уворованного из их совместного бизнеса этому же самому бизнесу ещё и занимал. Под проценты…

Эту поучительную историю я рассказываю, когда мне предлагают выступить в качестве Консильери для всех собственников:

— У нас такая проблема по бизнесу и я бы хотел, чтобы мы вместе с партнерами с вами это обсудили…

— А почему вы думаете, что ваша текущая проблема не выгодна партнёру?

— Да вы что! Да мы же с ним в одном дворе росли, за одной партой с первого класса…

Все эти заверения в честности партнёра я выслушиваю с определенным скепсисом. В моей практике были случаи, когда и жёны уводили бизнесы у своих мужей. Причём делали это не в одиночку, а по предварительному сговору с теми самыми партнерами-друзьями. Что только подтверждает старую китайскую поговорку:

— Спать на одной подушке — ещё не значит видеть одни и те же сны…

И нет-нет, конкретно у вас может быть самый распрекрасный и честный бизнес-партнер на свете. Но заранее знать наверняка этого нельзя. А продолжительность взаимоотношений — не показатель их перспективности. Так как чем дольше люди вместе, тем больше накапливается взаимных обид, которые порой выливаются в долгие и утомительные бизнес-конфликты. А в конфликте Консильери может помогать только одному участнику…

Работаем мы только индивидуально, только с Вами и исключительно в Ваших интересах. А консультировать группу собственников никогда не получится. Никогда. Увы.

И информационное превосходство достигается тем, что раскрываются глаза на то, что делают и что думают делать ближайшие соратники, партнёры и контрагенты…

Николай Мохов, автор с Тёмной Стороны Бизнеса
Канал автора в - Telegram